Estrategias competitivas que inciden en el crecimiento de las PYMES del Municipio de Aguascalientes

Abstract

RESUMEN El objetivo de investigación se definió como: determinar, analizar, y proponer las estrategias empresariales que inciden en el crecimiento y competitividad de las PYMES del sector alimentos-agroindustria en el Municipio de Aguascalientes. La tipología de Miles & Snow (1986) establece las configuraciones organizativas desde una perspectiva holística que aporta una descripción rica de las características organizativas asociadas con cada estrategia. Así las estrategias deberán considerar dentro de su análisis las características propias de la organización, visibles y ocultas, mediante la participación objetiva de los directivos y la intervención de consultores externos que aporten una visión objetiva de las mismas. La mayoría de los autores que tratan el crecimiento empresarial, dan por sentado que el objetivo de los empresarios es la creación de valor y la maximización de los beneficios, pero existen muchas empresas, especialmente empresas familiares de reducida dimensión, que tienen mentalidad de pequeñas y por tanto, no tienen ningún tipo de motivación por crecer. Los resultados obtenidos tiene gran profundidad analítica y conceptual en la variable Producción existe alineación a los conceptos teóricos donde la empresa al menos evalúe el rendimiento de sus esfuerzos productivos, que existan canales efectivos de comunicación y que el proceso de toma de decisiones este nutrido por una comprensión de las propias capacidades y limitaciones de la organización en la búsqueda de aprovechar oportunidades de mercado. La variable RRHH para las cuatro Estrategias presenta un valor muy similar y equilibrado para sus dos componentes (organización y capacidades), ello denota la baja influencia que tiene el tipo de estrategia en el comportamiento de la variable RRHH. En la variable Producción es donde se encuentran la mayor cantidad de diferencias; la Exploradora le da poco valor a uso de TIC’S (de manera similar a la Defensiva, pero la Reactiva le otorga un 70% de importancia), todas excepto al estrategia Defensiva (26%) le otorgan poco valor al concepto de acciones de mantenimiento de equipos e instalaciones (entre 6% y 8%). Desde la óptica del análisis factorial cuya capacidad para agrupar en pocos factores el comportamiento de los datos; permite integrar la variable RRHH que de otra manera no se hubiera considerado debido a su baja correlación lineal. El análisis factorial confirmatorio arrojó que el factor con mayor carga porcentual es RRHH esto se debe poner en el contexto ya que los empresarios asumen que si bien los equipos y procesos son importantes, sin el factor humano no se podrán obtener resultados positivos para la organización. El modelo factorial tiene la ventaja de incluir las cuatro variables de análisis, para que el gerente de empresa tenga elementos de decisión, permitiéndole diferenciar la magnitud de cada variable según sea la estrategia que desee aplicar. Con la información presentada, el modelo factorial y los modelos de ecuaciones de regresión múltiple, el gerente de empresa tendrá suficientes elementos para decidir que tipo de estrategia podría elegir para su organización, siempre y cuando haya evaluado las características y limitaciones presentes. Si desea evaluar el impacto específico en cada ecuación podría ubicar a su empresa por medio del instrumento de recolección de datos (encuesta aplicada en esta investigación) para conocer el valor inicial de su empresa dentro del conjunto de ecuaciones, de ahí sustituiría el valor al que desea llegar (tomando como base sus prioridades empresariales) y obtendría el efecto de la interacción de variables en cada una de ellas (Competitividad y Crecimiento). Con ello podrían encontrarse elementos para determinar causas por las cuales la situación de las PYME’s no es óptima, a pesar de que muchas de ellas tienen el potencial para estar en una mejor situación competitiva y de crecimiento. En un sentido más amplio los resultados de esta investigación no sólo le sirven al gerente de empresa, sino también al funcionario público que desarrolla los esquemas de política pública porque se aportan elementos de juicio sobre la influencia de las acciones emprendidas y los resultados esperados. Palabras Clave: Estrategia, Estrategias empresariales, Competitividad, Crecimiento, PYMES, Sector alimentos-agroindustria.

ABSTRACT The research objective was defined as: identify, analyze, and propose business strategies that affect the growth and competitiveness of SMEs in the agro-food sector in the Municipality of Aguascalientes. The typology of Miles & Snow (1986) provides organizational arrangements from a holistic perspective that provides a rich description of the organizational characteristics associated with each strategy. This strategy should consider in its analysis the characteristics of the organization, visible and hidden, through the participation of management objective and the intervention of outside consultants to provide an objective view of them. Most authors addressing business growth, they assume that the purpose of business is creating value and maximizing profits, but there are many businesses, especially small size family businesses that have the mentality of small and therefore have no motivation to grow. The results have great depth analytical and conceptual production in the variable exists the theoretical alignment where the company at least evaluate the performance of their productive efforts, there are effective channels of communication and the decision making process this large a understanding of their own capabilities and limitations of the organization seeking to exploit market opportunities. The variable RRHH for the four strategies has a value very similar and balanced for its two components (organization and capabilities), this indicates the low influence of the type of strategy in the behavior of the variable RRHH. In the variable Production is where the greatest number of differences, the Explorer gives little value to the use of TICs (similar to the Defensive, but the Reactive gives a 70% significance), all but the defensive strategy ( 26%) give little value to the concept of maintenance facilities (between 6% and 8%). From the perspective of factor analysis whose ability to group a few factors in the behavior of the data, RRHH can integrate the variable that otherwise had not been considered due to its low linear correlation. Confirmatory factor analysis showed that the percent load factor is more RRHH this must be set in context and that employers assume that while the equipment and processes are important, without the human factor cannot be positive outcomes for the organization. The factor model has the advantage of including the four variables of analysis, so that the business manager has decision points, allowing you to differentiate the magnitude of each variable depending on the strategy to apply. With the information presented, the factor model and models of multiple regression equations, the business manager will have enough information to decide which strategy might choose for your organization, provided it has evaluated the characteristics and constraints present. To assess the specific impact on each equation could place your company through the data collection instrument (survey used in this research) for the initial value of your business within the set of equations, then replace the value that want to reach (based on business priorities) and obtain the effect of the interaction of variables in each (Competitiveness and Growth). This may be elements to determine causes for which the actual situation is not optimal, although many have the potential to be in a better competitive position and growth. In a broader sense the results of this research not only serve the business manager, but also the public official who develop public policy schemes because they provide evidence on the influence of actions and expected results. Key Words: Strategy, Business strategies, Competitiveness, Growth, SME, Agrofood sector.