Prospección internacional y selección de socios para frigorizados la Huerta S.A. de C.V.

Abstract

RESUMEN La internacionalización de una empresa se encuentra asociada a diversos motivos que se encuentran relacionados con el mercado local en el que se desenvuelve y con las condiciones exigentes de otros países debido a la globalización económica y el avance continuo de las comunicación al igual que de la tecnología, el que una empresa se plantee el objetivo de ir más allá de sus fronteras o lugar de origen y exponerse a diversos factores radica principalmente en la meta de obtener un crecimiento en la compañía además de incrementar su valor económico de la misma manera que conocer nuevos mercados. Asimismo, podemos decir que la internacionalización de una empresa es una de las estrategias más complejas que puede se puede llevar a cabo, y es una consecuencia del conjunto de diferentes factores, que se pueden originar tanto en el exterior como al interior de la empresa, y estos son los que impulsan a la organización a expandirse y así lograr un crecimiento internacional, la base principal de todo proyecto de internacionalización consiste en la recabación de distintos recursos de diferentes tipos que ayuden a la empresa a extenderse más allá de sus fronteras nacionales, recursos como el establecer una alianza estratégica o bien una sociedad comercial que garantice el éxito de la incursión en el mercado objetivo. La presente investigación es principalmente de tipo descriptiva, ya que parte de un análisis de la situación de los principales factores macroeconómicos del mercado Español, al igual que la consulta de fuentes oficiales del Gobierno de España para la obtención de información relevante del sector de vegetales congelados, además de un análisis de datos principalmente financieros para obtener información de las principales empresas consideradas como competencia dentro del mismo mercado y así poder detectar una posible alianza estratégica, además de conocer a las empresas candidatas a socios comerciales, la obtención de dicha información permitirá a la empresa el detectar oportunidades para plantear una estrategia para la inmersión dentro del mercado objetivo.

ABSTRACT The internationalization of a company is associated with various reasons that are related to the local market in which it operates and with the demanding conditions of other countries due to economic globalization and the continuous advance of communication as well as technology, the fact that a company considers the objective of going beyond its borders or place of origin and exposing itself to various factors lies mainly in the goal of obtaining growth in the company in addition to increasing its economic value in the same way as knowing new markets. Likewise, we can say that the internationalization of a company is one of the most complex strategies that can be carried out, and is a consequence of the set of different factors, which can originate both outside and inside the company, and these are what drive the organization to expand and thus achieve international growth, The main basis of any internationalization project consists of the collection of different resources of different types that help the company to extend beyond its national borders, resources such as establishing a strategic alliance or a commercial company that guarantees the success of the incursion into the target market. The present research is mainly descriptive, since it starts from an analysis of the situation of the main macroeconomic factors of the Spanish market, as well as the consultation of official sources of the Government of Spain to obtain relevant information on the frozen vegetable sector, in addition to an analysis of mainly financial data to obtain information from the main companies considered as competition within the same market and thus be able to Detecting a possible strategic alliance, in addition to knowing the companies that are candidates for business partners, obtaining such information will allow the company to detect opportunities to propose a strategy for immersion within the target market.